Ритейл дискаунтеры. Спасение ритейла или похороны.
По разным данным до 80% всех торговых сделок в мире это так называемые посреднические операции, в результате которых на некоторые группы товаров конечная цена для потребителя в несколько раз выше "цены с завода". Безусловно, ценообразование - это сложный и многоступенчатый процесс, зависящий от многих факторов. На цену влияет и территориальная удаленность производителя от конечного потребителя (логистика) и особенности экономических зон при экспорте или импорте (пошлины) и прочие государственные налоги (акцизы и НДС) и даже комиссии за денежные переводы могут существенно увеличить цену на товар. Однако, даже при этом, зачастую, доля посредников в конечной цене для потребителя может оказаться львиной. Спасибо криптовалютам, не за горами тот день, когда мы будем покупать все за "битки" или "эфиры" (а может и за "голоса"))) и без комиссий банка. От транспортных и таможенных платежей никуда не деться, хотя однажды я покупал оптом по 22 Евро за метр керамогранит в Испании, а потом нашел его же в Китае по 10 долларов. Было и такое. Но тут уже вопрос не только логистики, таможни, но этих пресловутых посредников.
Всякий раз, когда кризис заставляет потребителя тщательно пересчитывать деньги в своем кошельке, он инстинктивно пытается либо уменьшить потребление продукта, либо заменить потребляемый продукт более дешевым, но худшего качества, либо искать то, что раньше было "по карману", но за новую более привлекательную цену. И вот тут уже спешат на помощь онлайн-ритейлеры. Амазоны, Ибэи и Али стремительно завоевывают рынок. Онлайн, опять онлайн! Об этом я писал в предыдущей статье. Единственный формат, который может сопротивляться онлайну в ритейле это дискаунт или оф-прайс. И если онлайн просто убивает розничный ритейл, то оф-прайс выполняет скорее функцию "ритуального агента". Сейчас попробую объяснить разницу на примере фэшн ритейла.
Ритейлеры не любят дискаунтеров. Особенно сейчас. Причина очевидна. Если раньше дискаунтеры пополняли свой ассортимент либо за счет выкупа регулярных сезонных стоков у розничных магазинов, не имеющих собственного аутлета, либо, приобретая излишки у производителей. Качество ассортимента оставляло желать лучшего. Да и затраты были существеннее, а следовательно и маржинальность падала. Дискаунтеры давно на российском рынке, они планово росли и даже масштабировались, но достаточно медленно.
Что же случилось на волне последнего кризиса? Стремительно пике розничного ритейла заставило многих спешно "сворачивать лавочку". А куда девать товар? Да, что-то можно успеть продать, устроив ликвидацию магазина, но все точно не продать, а иногда у арендаторов золотых квадратных метров статусных ТЦ на это и времени не было. И тут как тут появляются ритуальные агенты оф-прайс, которые откуда-то все давно знали и только ждали удобного момента, чтобы вручить с улыбкой и фальшивым сочувствием свою визитку. И чем больше горе умирающего, тем выше доход дискаунтеров. Сейчас действительно в магазинах формата offprice можно купить регулярные коллекции не только no name брендов, но и настоящую фирму по вполне удобоваримой цене. В тот момент, когда ТЦ пустеют, аутлеты растут.
)В Великобритании дискаунтеры вытесняют с рынка традиционную розницу. В этом им помогают инфляция и снижение зарплат. Да, и у них тоже. Представляете?!
Что же касается российских аутлетов, то торговый оборот в них, как утверждают в компании Knight Frank, вырос на 15–20% за три кризисных года.
Последние опросы москвичей показали, что почти 40% опрошенных стали стараться покупать одежду по скидкам и акциям, 22% покупателей приобретали одежду в дисконтных магазинах, 6,1% — в аутлетах
Источник: данные компаний, РБК.research, Y Consulting
Прогнозы для традиционных ритейлеров неутешительны. Глобальная тенденция по сближению покупателя и производителя рано или поздно приведет к значительному сокращению цепочки посредников, упрощению процесса покупки, а вместе с этим и к удешевлению продукта, чему мы как потребители не можем не радоваться. А вот бизнесменам стоит задуматься...
АФ