Скидки или битва за клиента. Часть вторая.
Итак, в первой части мы обсудили причины кризиса розничной торговли. Давайте теперь попробуем найти пути спасения для розничного ритейла. Лично я вижу для себя, как минимум, еще две заинтересованные стороны процесса, помимо продавцов и покупателей, которые могли бы положительно повлиять на экономику ритейлеров.
Российские девелоперы точно не слепые и видят, что уже произошло и продолжает происходить за океаном. Крупные торговые центры и мегамоллы разоряются и закрываются сотнями. Первыми уходят якорные арендаторы, которые были призваны генерить трафик, а за ними и мелкие. По мнению экспертов, эта ситуация сыграла свою роль в череде банкротств в fashion-ритейле США. В самом начале 2015 года о своем банкротстве объявила компания Seak 123, чья целевая аудитория была младше 20 лет. В сентябре того же года обанкротился Quiksilver. Акции American Eagle Outfitters и Abercrombie & FitchCo с 2006 года упали на 26,9% и 65,2% соответственно. В России же ТЦ продолжают сами губить арендаторов. Очень долго до собственников тц доходит, что времена супер прибылей прошли. Что вслед за мега прибылью от долларовых и евровых арендных договоров, которые из-за резкого падения курса рубля принесли двойную прибыль, последует разорение многих арендаторов. Но пока еще есть желающие занять вакантные метры в ТЦ, однако и их все меньше... Но скоро, если ситуация не изменится, их не станет вовсе. Разумным в такой ситуации был бы переход от фиксированных арендных ставок к проценту с оборота, как это уже произошло во многих странах. Торговые центры поделили бы возможные риски с арендаторами. Вместо этого, ТЦ кормят и развращают избалованных потребителей вечными акциями, заставляя принимать в них участие всех арендаторов. От безобидных бэк ту скул и день рождения ТЦ до безумных недель, черных пятниц, ночей распродаж, и пр. Такое обилие акций вынуждает игроков рынка участвовать в ценовых войнах, иначе потребитель уйдет к тем, кто предложит скидки.
Вот действительно те, кто могут поддержать розницу. Во-первых, у них всегда была цена для России выше, чем для европейского или американского рынка. Почему? Высокорисковый рынок? Так чем же вы, господа, рискуете, если основная часть сделок происходит по предоплате. У нас что, уровень жизни выше что-ли? Почему одежду Tommy Hilfiger в штатах относят к массмаркету, а у нас это средний +? Казалось бы, производители должны быть заинтересованы в физических магазинах не меньше, чем в онлайне. Поддержите ценой физический ритейл и дело пойдет на лад. Но, увы, не тут то было. Более того, почти все брендодержатели обязуют владельцев магазинов каждые 5 лет обновлять концепт магазина, т.е. делать рефит (капитальный ремонт) и закупать новое торговое оборудование. А ведь это снова многомиллионные инвестиции, даже на небольшой магазин. Закупочные цены для онлайн и офлайн ритейлеров одинаковые. Ах, да, совсем забыл! Некоторые дают 4-5% скидки для владельцев монобрендовых магазинов. Но это капля в море, по сравнению с текущими убытками розничных магазинов. Не надо забывать и том, что старые таможенные схемы, позволявшие завозить товар экономя на пошлинах, давно уже в прошлом. Себестоимость товара значительно выросла за последние 5 лет. И что же мы имеем в итоге: себестоимость товара выросла, маржинальность товара упала, покупательский спрос и, как следствие, выручки упали, аренда выросла, зарплата персонала и прочие расходы на рекламу, коммунальные платежи, сервисные сборы, комиссии и т.д. выросли... Только и остается, что кричать "Караул"!!!
Девелоперы и брендодержатели, остановитесь и поддержите своих розничных партнеров. Иначе корова, которую вы все доите, загнется и "отбросит копыта"....
АФ