Анализ ассортимента (другой взгляд)

  Большое спасибо @amelina.elena за ее статью: https://golos.io/ru--biznes/@amelina.elena/kak-proanalizirovat-assortiment-svoei-firmy  

  Теперь расскажу, еще один вариант как проанализировать Ваш ассортимент.  

Можно использовать Матрицу Бостонской консалтинговой группы (матрица БКГ, не путать с КГБ:)). Суть ее сводится к разделению всего спектра ваших товаров или услуг на 4 условные группы. Матрица, как и все в нашем мире, не идеальна. Но мне кажется, что все же она полезна.  Д

ля ее использования требуется знать всего 2 параметра – темп роста спроса и относительная доля рынка. Кстати, это основной минус матрицы – сильное упрощение реальной ситуации. 

Итак, нам надо разделить все наши услуги или товары на 4 группы и, исходя из результатов, выбрать стратегию относительно каждой позиции. 

Начнем с самых плохих позиций – «Собаки». Рост спроса очень медленный, доля рынка ничтожная. Такую «Собаку» проще пристрелить и не мучиться:). 

Более внимательно нужно отнестись к группе «Трудные дети» (товар-вопрос). Рост спроса большой, но доля рынка маленькая. Здесь уже надо думать, смогут ли эти дети стать «Звездами»? Если нет, то сдавайте их в детский дом. Если Вы готовы на них поставить, то потребуются большие инвестиции.

 «Дойная корова» - эта та группа, о которой лучше не думать, и ничего не менять. Ее надо любить, холить и лелеять. Большая доля рынка и медленный рост дают Вам постоянный доход. В принципе, почти все фирмы живут именно за счет «Коров». Именно на «молоке» от этих «коров» Вы можете вскормить «Трудных детей». 

«Звезды» - большая доля рынка и быстрый рост спроса. С этой группой я еще дел не имел, хотя хочется:). Считается, что требуют постоянных инвестиций в растущий рынок, и если этот товар не перейдет в категорию «Коров», то не видать Вам большой прибыли. 

Конечно, всё это условности, но я считаю, что даже такая систематизация лучше хаоса.