Как повысить продажи, используя микро-агенты влияния
Сегодня все чаще можно столкнуться с ситуацией, когда бренды продвигают собственную продукцию, используя для этого агентов влияния, чью аудиторию сложно назвать большой. Если верить исследованиям HelloSociety, а также Markerly - пользователи данного типа намного лучше взаимодействуют с клиентами, чем более популярные блогеры, у которых огромная армия подписчиков. Подписание контракта с микро-агентом - отменная возможность сэкономить, подписание контракта обойдется в небольшую сумму. Очень важно, чтобы выбранный для сотрудничества микро-агент умел искренне представить товар, рассказать реальную историю, имел возможность дарить будущим клиентам промо-коды. Такое сотрудничество с "мини-звездами" является действительно эффективным.
Кого называют микроинфлюенсерами
Пользователи, на чьи аккаунты в популярных соц. сетях подписано более 1 000 человек (это минимальная цифра, максимальная может достигать около 100 000 людей). Небольшая аудитория подразумевает хорошо спланированную, точную рекламную кампанию. Агенты должны рассказывать истории, которые заставят пользователей обратить внимание на продукцию бренда, совершить покупку.
Личные истории, которые имеют отношение к вашей продукции\бренду
Микроинфлюенсеры отличаются от обычных потребителей только своим авторитетом в определенном сегменте, к их мнению принято прислушиваться. Experticity провели весьма интересное исследование, которое подтвердило авторитет Микроинфлюенсеров. Подписчики расценивают информацию, полученную от них, как весьма надежную, они охотно совершают покупки, опираясь на мнение микро-агентов.
Блогер предоставляет собственное мнение по определенному продукту, а его подписчики начинают оценивать бренд, опираясь на полученную информацию. Очень важно, чтобы блогер предоставил уникальный, максимально позитивный отзыв. Простой фотографии недостаточно, чтобы подтолкнуть потребителей к покупке определенного товара - блогер должен рассказать уникальную историю, которая показывает положительные стороны товара\бренда.
В качестве примера, можно рассмотреть обзор мыла Enviroklenz, который провела Натали Кей. Ей удалось не только выделить важные достоинства продукта, но и показать, что мыло было действительно полезно именно для нее. Она рассказала историю о том, чтоб тщательно подбирает такие продукты, после того, как столкнулась с определенным аутоиммунным заболеванием.
Наличие определенных скидок, а также промокодов
Промокоды и скидки - современные рекламные инструменты, позволяющие стимулировать продажи. Они являются особо ценными, если их предлагает агент влияния с внушительным авторитетом среди своих подписчиков.
Специалисты маркетингового агентства Valassis отмечают - около 86% потребителей готовы покупать новый товар, получая на него солидную скидку. Большинство людей готовы к покупке нового товара, только с предоставлением купонов на скидку.
Скидка может стать отменным дополнением реальной истории от блогера - аудитория будет заинтересована продуктом, после того, как получит определенную информацию о его преимуществах, а хорошая скидка позволит сразу же приобрести понравившийся товар, чтобы лично удостовериться в его качестве.
Розыгрыш призов
Большинство пользователей весьма скептически относятся к новым, неизвестным для них брендам и продукции, которую они предлагают. Недоверие можно преодолеть, но необходимо найти правильный подход - если микро-агент предложит подписчикам бесплатный образец продукции, это заставит их пересмотреть свою позицию по отношению к новому бренду. Если каждый потенциальный клиент получит возможность лично оценить преимущества нового продукта - он точно захочет в будущем его приобрести.
Ситуация, когда микро-агент влияния предлагает подписчикам получить бесплатный образец продукта - действительно типичная, этот способ продвижения бренда является максимально эффективным.
Открытость и искренность
Мы также предоставляли блогерам образцы продукции, чтобы получить качественный обзор. Но главной ошибкой считаем просьбу об исключительно положительном отзыве. Каждый нишевый авторитет воздействует на своих подписчиков максимально честным, открытым общением - поэтому наша просьба повлияла на качество обзоров.
В случае с ситуациями, когда мы можем требовать восторженных отзывов - микро-агенты существенно искажают свои отзывы. Посты теряют свою первозданную убедительность, они выглядят очень неестественное, что может негативно сказать на реакции подписчиков.
Есть агенты влияния, которые готовы получить бесплатный образец определенного продукта только на особых условиях - бренды не должны ожидать определенной реакции. Такой подход дает возможность писать искренние, качественные обзоры, которые точно привлекут внимание аудитории.
Над материалом работали
Текст: Любовь Шпрах ☆
Редактор: @grafcat ☆☆☆
Фото: @sibr.hus ☆☆☆
