СВОБОДА СЛОВА. Манипуляции сознанием — торговля. Часть 4
Пойдем дальше и заглянем в «святая святых» - в мир зазывающих витрин, интригующих предложений, распродаж и прочее, что называется приятным словом «шопинг». С развитием сети крупных гипермаркетов, появилась целая наука, именуемая маркетингом, который можно сравнить со щупальцами монстра, способного крепкой хваткой обвить человека, выжав из него, как можно больше денежных средств. И какое огромное количество людей «ведутся» на профессиональные уловки маркетологов даже будучи прекрасно осведомленными о них.
Кто не обращал внимания, заходя за покупками, на запахи или музыку в торговых залах? Есть парфюмерные запахи, присущие только торговой марке «Waikiki», «Stradivarius», «Colin’s» и другим, не менее известным брендам, и в любой географической точке вы почувствуете тот же аромат, зайдя в магазин той же фирмы. Так вас привязывают к покупкам данного бренда, ассоциированного с конкретным запахом и определенной музыкой. Более того, если говорить о музыке, то ее темп подбирается с таким расчетом, чтобы он был чуть медленнее средней скорости передвигающегося по залу покупателя, что создает атмосферу неспешности и релакса. Именно в таком состоянии человек быстрее делает выбор.
Непарфюмерные запахи также используются в супермаркетах. Вы заметили, что в любом крупном торговом заведении появилось большое количество пекарен, и, зайдя за пакетом молока и кефира, вы обязательно выйдите оттуда, как минимум, приобретя какую-то выпечку. Но чаще всего, следуя за запахом, как кролик за удавом, по пути следования прикупите еще пару-тройку незапланированных продуктов, поскольку запах свежего хлеба усиливает аппетит и тем самым способствует быстрому наполнению корзины, что называется «от жадности».
К ароматам и музыкальному сопровождению можно еще добавить создание определенного интерьера дорогих бутиков и заведений, красивую упаковку товара, приятный вид девушек, с улыбкой встречающих вас у входа – и вот вас опять втянули в то, что, может быть, вам совсем и не надо было даром.
Манипуляция? Да! Но мы на нее охотно «клюем».
Я знаю многих людей, до сих пор, свято верящих в то, что сетевые мегамаркеты - это низкие цены, скидки и что они существуют только для того, чтобы сохранять семейный бюджет. И в то, что приходя в такие торговые центры, человек оставляет гораздо больше средств, чем хотел изначально, эти наивные люди верить не хотят. А это очевидно, поскольку в огромном супермаркете действует своя магия – магия большого выбора, иногда, действительно, заниженные цены. Но маркетологи, используя приемы нейромаркетинга, крепко держат покупателя на низком старте, готового рвануть в любой момент по многометровым стеллажам с разными товарами, сметая и то, что было не запланировано.
Вы опять во власти манипуляций, дополняемых также рекламой – двигателем торговли. Минимум размышлений, и результат опять достигнут - ваш кошелек заметно худеет, и вас в очередной раз «раскрутили».
Еще одно явление в нашей жизни, фарммафию, я полагаю, неверно отождествлять с обычным маркетингом. Но, нажимая на рычаги заботы и страха человека о своем драгоценном здоровье, она, пожалуй, вырвалась в лидеры продаж, поскольку на каждом квадратном метре у нас теперь аптеки, а народ поглощает лекарства, похоже, уже вместо хлеба.
Продолжение следует...
Автор: @abracadabra
Редактор: @ladyzarulem
Публикация: @karavai
