Как правильно привлечь спонсора

Еще раз здравствуйте!

Начинать новое дело всегда не просто. Необходимо иметь крепкую финансовую базу и поддержку. У вас нет финансового ресурса? Сейчас вы узнаете, как его можно раздобыть!

VP-Freelance напоминает, что авторы нашего сообщества получают 70% GBG от суммы поста! Ждем ваши работы!

При старте нового проекта, каждый руководитель сталкивается с нехваткой средств. Для молодого предприятия очень важно удачно стартонуть, чтобы не затеряться среди сотен таких же молодых компаний. Важно показать, что ваше предприятие лучше, а как у нас принято – встречают по одежке, провожают по уму. Cовсем недавно я сам рассматривал вариант открытия своего магазина, но по личным обстоятельствам пришлось эту идею ненадолго отложить. Но варианты, где найти средства для открытия искал.

Для поиска дополнительных средств можно воспользоваться несколькими вариантами. Первый вариант – это взять кредит. Но если обратить внимание на те проценты, которые дерут банки за пользование денежными средствами, лучше хорошо подумать, осилите ли вы его. Всегда есть риск, что предприятие прогорит, а кредит останется.

Второй вариант – найти партнера с деньгами, который разделит с вами не только необходимую сумму для старта, но и все возможные риски. Но для этого необходимо, чтобы у вас был разработан оптимистичный бизнес-план, по которому будет видно на что и сколько необходимо денег, а также прогнозированный доход при оптимальных условиях. В общем, нужно будет не хило разрекламировать ваше предприятие. Минус этого варианта в том, что всю прибыль придется делить минимум на двоих. А получать деньги, как известно, намного приятней, чем отдавать.

Третий вариант – найти спонсоров и заработать на рекламе их предприятия или продукта. В этом случае, вам придется размещать реквизиты или логотип вашего спонсора на всех продуктах вашего предприятия (или рекламировать другими способами, в зависимости от того, как будет составлен договор). Если этот вариант вас устраивает, тогда осталось дело за малым – найти того самого спонсора, который согласится дать вам деньги.

Тут дело практически пустяковое – нужно найти контору с деньгами и убедить их, что им нужны именно вы, а их деньги - небольшая благодарность за ваши старания. Потенциальному спонсору нужно дать понять (ну или сделать, чтобы он так думал), что это не он вам нужнее, а вы нужны ему. Необходимо все преподнести так, что благодаря вашей компании и вашей клиентуре, спрос на его товары или услуги вырастет, а дальше и сарафанное радио подключится.

Чтобы заинтересовать спонсора, нужно для начала разрекламировать перед ним себя, фактически себя продать. Сделайте красочную презентацию с подробностями о вашей компании и ее преимуществом над другими. Если у вас еще нет офиса или он не совсем подходит для встречи со спонсором, раскошельтесь на аренду зала для конференций в каком-нибудь бизнес-центре вашего городка. Спонсор должен почувствовать себя особенным и получить особенное отношение.

Презентацию лучше проводить лично. Не стоит перепоручать ее кому-нибудь - так спонсор, опять же таки, почувствует свою значимость. Тем более, кто как не вы сможет раскрыть все планы и перспективы вашего предприятия.

Стоит быть оптимистом и подготовиться к "обмыванию" заключенной сделки. Лучше всего заказать столик в каком-нибудь кафе и пригласить спонсора. Быть может, это не первый транш, который получится заполучить от него.

Удачи в ваших начинаниях. Главное быть уверенным в себе, и все у вас получится!

Автор поста - @makcl.