Мой первый бизнес (Часть 3)
После потерпевшей провал и холодно встреченной второй части моего рассказа , мотивации на написание третьей части осталось мало) но как говорится "Назвался грибом , полезай в короб"=), поэтому те люди которые прочитали вторую часть и ждут продолжения ) , я вам очень благодарна и как обещала , пишу заключительную третью часть моего повествования=)
Директор ТЦ разрешил мне не вносить арендную плату первые 10 дней (у меня не было клиентов ,и он это понимал). В тот день мне нужно было сделать следующее:
- Составить прайс на мои услуги.
- Придумать преимущества моих клиентов да и вообще речь)
- Обзвонить и договориться с типографиями моего города, которые согласятся дать мне скидку , да и вообще ,где дешевле распечатывать рекламные банеры =)
- Попробовать найти первых клиентов ( хоть у меня и было 10 дней в запасе, в моей памяти была свежа картина как я искала месяц, место под аренду конструкции)
На тот момент это были первоочередные задачи , которые нужно было сделать срочно.
Первым делом я обзвонила все типографии и узнала ,что средняя цена на банер размером 2х1 составляет 900р и что самая дешевая типография с учетом скидок готова печатать за 500р.
В прайсе за распечатку я указала цену 800р=) То есть с каждого распечатанного банера прибыль: 800-500=300р. Да , может быть это чуть чуть не честно , но я являюсь посредником , а у них есть свои комиссии=) Да и все равно цена осталась ниже средне-городской, что мне пошло на руку. По цене размещения рекламы за месяц я решила не заморачиваться и взяла 2/3 от цены аренды кв.м.
Почему так? спросите вы , да все очень просто, на 1 кв.м. часто завышают стоимость и директорам ТЦ лучше знать проходимость и примерную стоимость этого метра =) , да и если я буду брать например 100% стоимости аренды 1 кв.м , то рекламодателю будет не выгодно заказывать рекламу у меня и он пойдет на прямую к директору ТЦ и попросит 1 кв.м. полностью под свои нужды. ( Просто пилларс это не полноценная рекламная стойка , он крутится и если например всегда видно 1 сторону , то время нахождения рекламы непосредственно перед потенциальными клиентами рекламодателя всего 25% ( т.к. стороны 4.
И в моих конкурентных преимуществах я выделила:
- цену аренды рекламного места ( самая низкая по городу)
- скорость установки рекламных банеров (у больших фирм установка может затянуться на 2 недели , я же указала в прайсе 2 дня и еще не разу не нарушила это условие=)
- легкость взаимодействия ( рекламодатель может всегда напрямую позвонить мне)
После проделанной работы я придумала речь и пошла пошла искать своих клиентов. Так как ТЦ находился непосредственно в студенческом городке, я стала искать организации и магазины ,которые могут заинтересовать студентов , чтобы рекламодатель понимал что его реклама не зря висит на моей конструкции. Привожу пример: если повесть рекламу в таком ТЦ , о распродаже вставных челюстей для старых людей , такая реклама будет мало эффективной или вообще не эффективной, думаю понятно почему ). В тот день я сходила: в бильярдную , в магазин игрушек , в магазин розыгрышей , в парикмахерскую, в фирму занимающихся ремонтов ноутбуков и телефонов , в сауну и вроде все). Результатов это почти не принесло и никто не соглашался становиться моим первым клиентом( но через время многие из них мне перезвонят , но об этом попозже)
Так прошло дней 5 , я ходила , оставляла визитки и дальше этого дело не заходило). Я начала осознавать что так дело с мертвой точки не сдвинется и что надо что то придумать , как то заманить, но только как)).
Идея пришла неожиданно и и была очень простой и в тоже время достаточно хитрой =) т.к большие скидки я дать не могу всем клиентам , надо дать одному , но очень крупному и известному ) и кто охотно размещается на других рекламных плоскостях. Остальные увидят , что на моей рекламной конструкции размещается этот "КИТ" ( постепенно переходим на сленг Голоса=) и уже более доверчиво будут относиться ко мне).
На ближайшей рекламной плоскости я увидела подходящего "мастодонта" бизнеса в моем городе и списав номер пошла домой , по пути придумывая что буду говорить .) Дома собравшись с мыслями я набрала номер ..... Ответила девочка с приемной , я обьяснила ей всю ситуацию и она дала номер Директора ) . Директором оказалась женщина ( очень хорошая , но по порядку) , нечего не придумав я объяснила ей ситуацию как она обстояла на тот момент, а именно ,что стоит одна рекламная конструкция в студ. городке и у меня никто не покупает рекламу , я готова сдать им одно рекламное место с 50% скидкой , на 1 месяц , если понравится со второго месяца аренда будет стоить все 100. Она не раздумывая согласилась) Мы вместе придумали банер ,специально под мою стойку , смысл был прост, нам просто надо проверить сколько сможет привлечь моя конструкция новых клиентов, а какая самая популярная процедура у студентов =) Правильно , это солярий) И чтобы понять сколько клиентов мы привлекли, сделали приписку "Студентам скидка 10%"
получилось что то на подобии , только тут нету той секретной надписи про скидку) Это окончательный вариант который получился )
Через 4 дня мне звонит директор "Нифертити" и говорит ( далее с ее слов).
-Солярий расписан до конца недели , около кабинета где он стоит не пропихнуться, все посетители молодые девушки со студенческими), надо срочно менять банер и отменять скидку ,очень много уже потеряли на ней) А еще мы готовы взять все рекламные плоскости которые у вас имеются на пилларсе и на будущих тоже).
В этот момент я была просто счастлива , но "Нефиртити" забрали еще 2 плоскости , т.к одну я успела уже сдать фирме по ремонту ноутбуков , той самой которые отказались сначала). А еще через несколько дней мне повалили звонки с большинства тех фирм которые я оббегала в первые дни. После размещения Нифертити ,они быстро все передумали) но уже было поздно)
А теперь некая концовка и итог:
- Нифертити до сих пор занимает 80% всех моих рекламных плоскостей( прошло примерно 2 года с нашего первого сотрудничества). Они отказались от большинства других реклам, особенно больших банеров вдоль дороги,обосновав это тем, что такая реклама не работает.
- Фирма по ремонту ноутбуков через год кидает меня на месячную плату, еще через пол года они обанкротились...... Заправлял ей очень неприятный мужчина ))
- Через 2 месяца после удачного запуска моей маленькой фирмы и небольшого расширения , я съезжаю с общаги на съемную квартиру , чему была очень рада)
Вот так сложилась моя жизнь за последние 2 года). Родители не верили что в 19 лет я смогу начать свое дело, но у меня получилось..... Конечно не без помощи добрых людей , мне помогали парни , которые таскали тяжести, помогал дядя Леша , который собирал конструкции, помогала преподаватель при составлении первого договора ....... . Глупо отрицать, что в некоторых моментах я была на грани срыва, даже несколько раз ревела, но это того стоило )) И даже если бы нечего не получилось , это стало бы опытом) который остался бы со мной на всю жизнь)
А это новогодний пилларс,с новогодним банером от Нифертити)