Блог

Закрыл точку Б!!! не совсем стандартным действием, но какая разница).

Автоворонка пока в стадии макета, запустить на сайте пока не успел. Получилось съездить на пару дней во Францию.

Закрыл месяц, активно провожу собеседования на РОПа. осталось 2 недели

23.03 Антон, кредитный брокер Дал сотрудникам ип Погосян. Не назначил встречи с кандидатами. Подготовил все для разбора, включая звонки и смыслы, из-за текущих встреч не довёл до конца. Не получилось провести собрание, не написал план в формате день/неделя. Без этого работаю с меньшей эффективностью. Назначить не менее 5 собеседований, собрать обратную связь по пониманию продукта. Раньше был мягче, теперь понял что надо нагибать. Самое интересное, что им это нравится, т.к. Приносит результат))

21.03 Антон, кредитный брокер. Слушал звонки, сделал 2 вывода: клиенты почти все очень проблемные, менеджеры продают на автомате, без искры. Трафик будем пробовать очистить, сотрудникам давать больше обучающего материала. Отобрал людей на собеседование, позвонил не всем. Завтра сделка, которая съест много времени и принесёт маленькую выручка, но я должен присутствовать. Обязательно добью все резюме.

20.03 Антон, кредитный брокер. Проверил всех клиентов в работе у сотрудников. Вывели то, что надо закрыть в этом месяце. Сегодня сотрудница ушла в декрет, без возврата. Назначил только 2 собеседования, нужно было больше. Завтра буду набирать кандидатов на эссессмент. При потери значительной части коллектива вначале возникает ощущение упадка, но если подумать - это возможность построить ещё более сильную команду.

19.03. Антон, кредитный брокер. Ничего по работе не делал, ездили с женой на 2 тест драйва, выбираем ей машину. Мог бы больше поспать. На цехе услышал несколько вещей, которые скорректировали мою личную позицию, хочу завтра попробовать донести до сотрудников. После выступления Михаила ощущение, которое было всегда, только усилилось. Кривая модель, которую надо менять. Самое разумное, что приходит в голову - другой портрет клиента в той же нише + поиск дополнительных направлений. Не хочу работать 10 часов в день.

Отчёт за 18.03. Антон, кредитный брокер. Сегодня цех, план кинжал пришлось полностью пересмотреть. Можно было выйти на нужный уровень вовлечённости раньше. Завтра буду с семьёй. Очень сложно отказаться от неправильных гипотез. Ты же их придумал, потратил на это время и усилия. Пока не умею бросать на ранней стадии то, что не работает.

Трафик запустил, посетителей привлек, даже с репостами получилось, хотя я сильно сомневался. Доказательства прикрепляю. План кинжал на 2 недели - увеличить количество встреч с клиентами у отдела продаж на 50%. Если не получится отдам своему бывшему начальнику 50 000 руб.

Запустил конкурс среди продажников с призом iPhone 7 за лучшие показатели по продажам по договорам в этом месяце с обязательным минимумом на уровне лучших показателей обычных месяцев. Всегда должен быть огонь. Завтра буду копать дальше соцсети, сегодня меня хватило только на google analytics. Тяжело разбираться самому. Нужно было уже сегодня уволить одного сотрудника, но я зачем-то тяну. Работаем вместе больше года, жалко. Тратить время неэффективно - преступление, не надо разбираться в чём-то новом самому, если есть кому помочь.

За два последних рабочих дня получил приемлимые показатели по встречам. Надеюсь это результат введённых штрафов и проведённых собраний. Специалист по персоналу приступил к подбору. Завтра найду время разобраться с соцсетями. У меня сейчас нет регистрации ни в одной. Сегодня опять дома буду поздно, на встрече полка. Соцсети дальше игнорировать нельзя.

Сделал воронку по рекламе и продажам за 16 месяцев. Дописываю инфо по предварительному аудиту для нашей встречи. С учётом того, что сегодня единственный выходной, я хорошо поработал и первый раз не хотел бы ничего менять. Всегда можно больше и лучше, но за сегодня мне не стыдно). Завтра надо обсудить с партнерами цифры, которые получились, вечером встреча полка. Честно признаюсь до этого не посещал, но сейчас похоже у всех хороший рабочий настрой. Всегда есть ощущение, что ты понимаешь что и как происходит у тебя в бизнесе.

Посвятил день отдыху и семье, о работе практически не думал Читаю отчеты, становится немного стыдно за то, что я сегодня так расслабился). Завтра утром проведу собрание, есть соображения по изменению мотивации сотрудников. Надо заставить их бегать. Думал о вещах, покупка которых меня сможет мотивировать улучшить свои результаты. Нашлось столько всего интересного. Мне срочно нужно много денег)!

Сегодня на собрании ввёл для сотрудников штрафные санкции за опоздания и невыполнение целевых показателей по встречам. Попытался довести смысл этих действий: повышение дисциплины и навыков по продаже встреч. Использовал мотивационные приемы, полученные во время цеха. Было похоже, что приняли с пониманием. Недавно начал применять метод наставничества для новых сотрудников. Само по себе работает не так, как я представлял. Даже при наличии доп. мотивации для наставников. Думаю есть смысл прописать для этого процесса небольшую инструкцию.

Посвятил день отдыху и семье, о работе практически не думал Читаю отчеты, становится немного стыдно за то, что я сегодня так расслабился). Завтра утром проведу собрание, есть соображения по изменению мотивации сотрудников. Надо заставить их бегать. Думал о вещах, покупка которых меня сможет мотивировать улучшить свои результаты. Нашлось столько всего интересного. Мне срочно нужно много денег)!

Сегодня встречались с специалистом по hr, договорились на подбор РОПа ко мне и продажников в обе компании. Очень приятно удивил подход человека к своей работе. Лишний раз убеждаешься, если хочешь сделать хорошо - поручи профессионалу. Закрыли сложную сделку, которая тянулась 4 месяца. Надо поднимать дисциплину в коллективе, все расслабились. Завтра массаж и ресторан с женой. Буду набираться сил Когда делаешь что-то, что считаешь правильным на пути к своей цели, поднимается настроение и появляются дополнительные силы.

Залоги: Заявки: 1 700 встречи: 59 - 3,5% заключено договоров: 38 - 65% одобрения: 26 - 70% выдачи: 15 - 60% средний чек: 150 000 выручка: 2 250 000 Потребы: Заявки: 1 700 встречи: 59 - 3,5% заключено договоров: 38 - 65% одобрения: 26 - 70% выдачи: 15 - 60% средний чек: 60 000 выручка: 900 000 Моя часть чистой прибыли: 735 000

Продали на сделке клиенту сертификат со скидкой на повторное обращение. Первый опыт был исключительно ради выполнения задания. Решил оставить как постоянную доп. опцию.

Отчет за 28.02. Закрыл февраль, на прорыв пока не тянет). Есть много интересных мыслей, цех реально дает заряд энергии и энтузиазма! Для получения 10 к нестандартным способом есть пару задумок, завтра сделаем попытку монетизировать.