Блог

на МЗС пришел с тем, что устал быть внутри компании и затыкать все дыры. Рентабельность бизнеса низкая. После МЗС понял, что нужно срочно прописывать бизнес-процессы, автоматизировать все, что можно автоматизировать. Это даст возможность принять на работу людей, которые будут эффективно управлять, значительно уменьшит "человеческий фактор", ускорит работу, снизит себестоимость. при валовой выручке за период МЗС в 1 5618 674 руб мой заработок составил 1 172 346 руб

пройдя МЗС, я понял, что нужно прописать бизнес-процессы, автоматизировать все, что можно автоматизировать. После чего выйти из оперативного управления. Выйдя из оперативного управления, начать новый бизнес. Срок 1-1,5 года.

инсайты недели: моя неудовлетворенность результатами текущего бизнеса в большей части обусловлена состоянием нашей ниши в стране в целом. А именно: ужесточением законодательства, что вызвано лоббированием этого процесса сильными мира сего, состоянием экономики в стране, нездоровой конкурентной средой и т.д. многие уходят из ниши - поскольку не видят смысла продолжать дальше. Это наводит на мысли: а надо ли мне эта ниша в принципе? и что делать дальше? свои заработки не могу считать каждую недели. Деньги поступают на 6 р/сч. ежедневно. из них часть - это авансы, часть - окончат оплата.

мне очень нравится идея данного задания. Я сейчас здесь изложу свою историю. Выкладывать в соцсети пока не буду - поскольку этим инструментом можно воспользоваться только один раз (или очень редко). А поскольку мой текущий бизнес (В2В, аудиторские, оценочные услуги) и моя история не очень коррелируют в смысле продвижения, то я не хочу сжигать эту попытку и воспользоваться этим инструментом через 1-2 года (когда я запущу другой бизнес в В2С). На эту тему я пообщался с Екатериной Откидач и она посоветовала написать свою историю здесь.

лендинг в разработке еще

начали общение с агентствами незадолго до задания. И выбрали самый приемлемый вариант. Нам разработают бесплатно 5 лендингов, потом еще 6 (если предыдущие 5 будут приносить результат). Маркетинговое агентство будет получать деньги через 3 месяца после запуска и то, при условии достижения промежуточных результатов.

целый день занимались на МЗС. Приятная усталость. инсайт дня: после слов Петра Осипова, что не нужно тратить много усилий и копаться внутри коллектива, нужно загрузить всех таким количеством входящего потока (лидами, проектами), которое они не могут обработать и реализовать. Тогда получится эффект самоорганизации и без моего участия (или минимальным) все наладится. Более того, такой эффект произошел в моей компании около года назад в одном из направлений бизнеса. Просто не обратили на это внимания и не анализировали причину самоорганизации. Теперь сделаю поток на другие подразделения.

Лендинг будет готов до конца текущей недели

лендинги выполняются специалистами - поскольку это совершенно новый инструмент продаж, компания никогда не продавала аудиторские, оценочные и все остальные услуги посредством интернет.

Наша компания уже 14 лет успешно работает на рынке консалтинговых услуг. 2.По версии рейтингового агентства Эксперт РА наша компания занимает 15-е место среди тысяч оценочных компаний России. В числе клиентов компании более 10 компаний из списка ТОП-200 крупнейших компаний РФ. Нам доверяют свои проекты 3 человека из списка FORBES Наша корпоративная футбольная команда - наше подтверждение, что в здоровом теле здоровый дух. Лицензия ФСБ на осуществление деятельности с допуском к гостайне - говорит о самой высокой благонадежности нашей компании.

в процессе создания специалистами. Поскольку раньше такого инструмента продаж не было - на это нужно больше времени и привлечение профессионалов для создания лендингов и их продвижения.

инсайт недели: собственники по своим компетенциям бывают 4 типов: инвестор - идеальный вариант человек- система человек-продукт продавец. все очень просто и понятно. Моя цель: перейти из п.4 в п.1

0 руб. длинный цикл продаж и реализации проектов

назначил на завтра (09.03) встречу со специалистом по созданию и продвижению лэндингов. заполнил Анкету по тренерству. задачи на завтра: главная: встреча со специалистом по продвижению в интернете второстепенные: 2.1. формирование списка для прозвона клиентов из отчета за 06.03. что произошло хорошего: отдыхал целый день!

целый день был на занятии МЗС. инсайт дня: услуги моей компании можно продавать через интернет!)) План-кинжал на 2 мес.: проработать вопрос создания нескольких лэндингов (min 3) и запустить продвижение через всевозможные каналы. задачи на завтра 08.03.17г.: главная: отдых второстепенная: назначить встречу с агентством, которое занимается созданием и продвижением лэндингов. что хорошего произошло: занятие на МЗС.

любая мысль длиннее 1 предложения - это басня)

договорился о заключении 2- х контрактов с двумя клиентами. контракт на 3 млн. руб х 12% рентабельность=360 тыс/2 (2 партнера)=180 тыс.руб. (деньги будут после реализации проекта через 2-3 месяца) контракт на 700 тыс руб.х 12% рент-ть=84 тыс/2 партнера=42 тыс. инсайт дня: любая мысль длиннее 1 предложения - это басня) План-кинжал: проработать старую клиентскую базу из отрасли клиента 1, с которым заключил контракт сегодня. У них появилась потребность в наших услугах (со слов заказчика). задачи на завтра 07.03.17г.: главная: занятие на МЗС второстепенная: поздравить коллег и ключевых клиентов…

поскольку из компании ушел ключевой сотрудник и "увел" 10% бизнеса (50% одного из направлений), то в данный момент происходит проседание по выручке и прибыли. Поэтому за два месяца перейти от 300 тыс к 400тыс - большое достижение.

в моем бизнесе длинный цикл реализации проектов- 1-2 месяца.

какое задание должно было повлиять на заработок?