Блог

Сегодня первый раз провёл с новой напарницей совместный #ТренингПереправа. Мягкость и внимательность Юлии Бережновой вместе с моими Твёрдостью и чёткостью зарядили команду фитнес-клуба ВолгаФит по полной. Нам обоим понравилось работать в тандеме, так что парные тренинги мы по возможности будем…

Сегодня день отработок Подготовился и провёл Переправу для федеральной риелторской компании. Это был "Пирожок". Учстникам понравилось, а директор (заказчик) заболел и не присутствовал. Придётся на следующей неделе встречаться и отчитываться прежде чем делать оффер на простую покупку чего-нибудь…

Жизнь сама поворачивается в сторону Пути Моё Утро через 3 года - это 5 звёзд отель, пентхаус, клиенты из числа управляющих отелями и ресторанами... Для этого надо начать оказывать им услуги уже сейчас... Для этого надо уже сейчас начать поднимать квалификацию до соответствующего уровня... У нас ожидаемый провал набора на курс 716: применялись неправильные механики, слишком узкая воронка продаж, плохое понимание сути продукта... А у нашего коллеги в Краснодаре всё наоборот... Мы передадим ему наших клиентов и... я буду практически жить в Краснодаре, потому что иду сам на этот курс.

4 апреля Продолжаю выполнять поручение Петра Осипова. Совсем отдыхать не получается, зато получается не напрягаться... Из дел... Съездил к клиенту, который хотел Переправу купить за деньги. Поговорили... Есть заказ на серию из 6 тренингов для отдела подаж. Переправа будет стартовым тренингом, а остальные будут закрывать вскрытые пробелы. Ответил клиентам, к которым вчера ездили - они хотя ЕЩЁ и курсы у нас купить. Разве я могу отказать клиентам?! Отправил КП на курс "Управление персоналом". Побывал на тренерстве.

3 апреля По поручению Петра Осипова благословенно спал почти до обеда. После обеда съездил на встречу с клиентами, которые на прошлой неделе заказали 2-х дневный тренинг по Бережливому произвдству - пробился таки к их Ген.директору (оказалось, мы друзья на Facebook 😊 ) В итоге живой интерес к Переправе, понимание LTV, знакомство с учредителем... Завтра пришлю им КП. По ходу дела отзвонился ещё один клиент со встреч. Тот, который среагировал на UpSale на Переправу. Подтвердил интерес, дату, запросил счёт. Приготовил - выставил. Заплатил себе и сотрудникам зарплату...

Сегодня тратили заработанное: ремонт машины; стоматолог сыну и мне; отвели сына в Baby Club, а сами с женой делали покупки, пили кофе с вкусняшками... Всё как Пётр завещал...

Проведено встреч по заданию - 11 Инсайты... i Слишком много говорю. Это дорого! И в цене транскрибации, и во времени. ii Самая огненная встреча длилась только 2 минуты (Малашкин)! Другие мои огненные встречи уложились в 10 минут. А по тем, что час длились, читать транскрибацию даже не хочется...

Приятно иметь приверженцев в окружении заказчика... Встречался с референтом мультимиллионера, который сказал мне "Давай". С нами участвовал мой арендодатель, которого я время от времени бесплатно консультирую по всяким мелочам. Сначала он объяснял референту, зачем им нужно меня пригласить. Потом референт рассказывала мне, что именно ей понравилось в моём предложении. Приятно... Завтра буду встречаться с исполнителем на стороне заказчика (организатором группы участников деловой игры). Сила хорошего Пирожка в том, что его начинают просить! Во вторник не смог пройти "привратника" в крупной…

Настрой? Окружение? Везение? Мой офис расположен в бизнес-центре, который принадлежит мультимиллионеру. У него карьеры и заводы по всей России и заграницей. При этом он душевный человек, часто встречается с арендаторами (тоже сильными бизнесменами), ну и между делом выпускник нашей школы бизнеса ещё первых выпусков конца 90-х годов... Правда на приём к нему записаться - надо за 3 месяца заявку подавать в письменном виде помощнице... Встретил его в ресторане в нашем бизнес-центре за обедом... 30 секунд презентации -> поручение помощнице реализовать моё предложение в его компаниях...

Снова спал до обеда, но вечером была встреча с тренерами... Сегодня был трудный день - отсыпался до обеда, голова болела на погоду... Ещё он был трудным от осознания собственной неадекватности: мой Пирожок годился на получение контакта в отделе кадров, но не подошёл для назначения встреч. Для назначения встреч нужно было что-то более существенное... И тут мне помогли Тренеры: можно Переправу, которую я за деньги сейчас предлагаю, предложить бесплатно, и ради обсуждения такой возможности назначать встречу с ЛДПР-ом. Подарок в 15т.р. - это серьёзный разговор и высокая вероятность встречи.

Про то, что нас убивает... Звонки, съёмка видео для однополчан, которые не знали как поставить себе 100 целей, потом рутина, потом съёмка тестового видео для Пули, потом... Делать домашку в ночь на субботу - плохое решение. Если по своей модели "Колеса баланса" поставить себе 100 целей я смог за час, то подобрать к ним адекватные картинки, оценить в деньгах - это потребовало много времени. Спать лёг в 6 утра. Всё занятие был сонный как муха осенью. Проснулся только на Азимове. Пришёл с занятия домой и упал спать. Всё воскресенье отсыпался. Сегодня утром проспал будильник.

LeadMagnet + Пирожок = ОГОНЬ 🔥🔥🔥 Начал день с задания тренера - звонков. Первый звонок был незнакомому мне кадровику, который уже бесплатно был на мастер-классе нашего тьютора. В ответ на Пирожок получил заказ на корпоративный 2-х дневный тренинг. Боль - это хорошо! Боль от холодных звонков открыла портал моей памяти. Я вспомнил, что когда-то давно учился проходить "привратников" по телефону. Всего-то и надо - сначала выяснить, как зовут руководителя, а потом попросить его по имени к телефону. Коллега подкинул пару рабочих скриптов и боль ушла...

Что такое жесть? Это холодные звонки через привратника! Сегодня по заданию тренера начал делать звонки клиентам. Первые два - старым клиентам, там всё нормально. Но дальше - холодные звонки по общему телефону приёмной. И оказалось, что я на ходу не могу придумать веской причины для секретаря, чтобы она переключила меня дальше. Ведь задача не в том, чтобы её обмануть, а в том, чтобы она могла мотивировать руководителя принять такой звонок... Буду учиться, думать и искать решение... Звонки старым клиентам! Ещё и ещё раз! Всем позвонить! В очередной раз, начав разговор со старым клиентом вскрыл…

Тренерство - это ОГОНЬ! По заданию позвонил сначала своим клиентам и знакомым, чтобы предложить свой Пирожок. В ответ узнал: HR-ы ставят в план развития наши курсы и ждут бюджета, чтобы направить к нам на обучение сотрудников. Просто надо выйти на ТОП-менеджмент и решить вопрос. 0,5 Сделаем. Компании готовы повторно закупать наши курсы и тренинги - коллектив-то меняется. Просто надо регулярно интересоваться. 0,1 Назначил встречу. Коллеги по отрасли - не конкуренты, а партнёры! Дожал 0,5-го до 0,9-ти - назначил дату тренинга, уточнил заказ.

Пентхаус и белый Mercedes ML утром через 3 года. Самое яркое впечатление - упражнение "Утро через 3 года". Мало того, что я увидел то, чего увидеть не ожидал. Например, я не ожидал, что хочу жить в отеле, а не в личном доме/квартире. Там было ещё много всего - ждите отчёт по заданию недели. Так я ещё понял, что у меня есть дверь, которая ведёт в этот мир - номер телефона в контактах. И всё, что нужно сделать - набрать его и предложить свои услуги. Весь день думал, какие услуги предложить ЭТОМУ человеку. Если у Вас есть сотрудники - в приложении горячий вкусный Пирожок! Подготовил прототип…

План-кинжал на период с 12 по 25 марта 2017 года Задача: Упаковать, протестировать, докрутить "Пирожок" и предложить его корпоративным клиентам. Для этого позвонить клиентам и получить получить 10 отзывов на "Пирожок" за 2 недели. Подтверждение — аудио записи разговоров с клиентами.

Я не ОДИН! На этой неделе над решением моих задач работало 4 человека. Т.е. я им делегировал задачи и занимался дугими вопросами, в т.ч. семьёй. Получилось не сразу. Сначала сунулся писать тексты объявлений для Директа, а директолог пошёл спать... Исправился - загрузил его работой. Потом кинулся писать в личку приглашения посмотреть мою StoryTelling и чуть не умер... Исправился - поручил SMM-щику решить задачу. Хотел было сам "Пирожок" дорабатывать, но тут уже я себя сразу остановил и вернул его на доработку исполнителю. Расту! Новые профессиональные знакомства.

План-кинжал на период с 12 по 25 марта 2017 года Задача: Упаковать, протестировать, докрутить "Пирожок" и предложить его корпоративным клиентам. Для этого позвонить клиентам и получить получить 10 отзывов на "Пирожок" за 2 недели. Подтверждение — аудио записи разговоров с клиентами.

С утра планировал сесть писать StoryTelling, пришёл в офис... Письма входящие, партнёр и подчинённые с вопросами и проблемами, звонки от конрагентов, помощь однополчанам с выбором LeadMagnet... Сел писать StoryTelling в 18:00... Пишу до сих пор... И буду писать до утра, пока не напишу... Вот такой у меня теперь План-Кинжал на ночь... И я уже точно не пойду завтра утром в офис. Вопрос в том, стоит ли идти туда завтра вообще? Одно радует: по итогам задания "Попроси друзей подписаться на твой Instagram" мой пост уже набрал 51 просмотр, 60 лайков (странно, что больше), а число подписчиков уже…

StoryTelling закончил писать в 6 утра. Публиковать сразу не стал - решил ребятам показать. Все проголосовали за вариант №2. Сегодня выложу в ВК и FB в 6:00, чтобы с утра у всех в ленте первым быть. Тогда на высоком старте можно хорошо с ходу репостов набрать. Кстати, что скажете по тексту? Пора…