Неожиданно... 26-й день ЦЕХа - золотая жила была рядом

1. Тренерство - это ОГОНЬ!

По заданию позвонил сначала своим клиентам и знакомым, чтобы предложить свой Пирожок. В ответ узнал:

• HR-ы ставят в план развития наши курсы и ждут бюджета, чтобы направить к нам на обучение сотрудников. Просто надо выйти на ТОП-менеджмент и решить вопрос. 0,5 Сделаем.
• Компании готовы повторно закупать наши курсы и тренинги - коллектив-то меняется. Просто надо регулярно интересоваться. 0,1 Назначил встречу.

1. Коллеги по отрасли - не конкуренты, а партнёры!

Дожал 0,5-го до 0,9-ти - назначил дату тренинга, уточнил заказ. Под заказ начал искать напарника среди коллег, чтобы не изобретать велосипед, а каждый сделал свою часть работы.

Результат:

• Обсуждается моя работа в Москве с этим моим тренингом - он тоже нужен в пару моим коллегам. Можно сказать, что я нашёл дистрибутора со статусом 0,5. Вот где можно будет закрыть точку B.
• Оказалось, что многие компании осознали, что одними тренингами по продажам результата не сделать - нужны усилия в стратегическом маркетинге, а это моя основная компетенция. Расширяется круг гипотез по точке B, а исходные начинают отходить на второй план. Есть партнёр со статусом 0,1.

1. У меня снова отдельный кабинет.

Давно ощущал, что меня тяготит общий кабинет. Это хорошо для отдела продаж. А когда и руководители, и исполнители сидят в одном кабинете - это плохо. С прошлого года всех предупредил, что отделюсь, договор подписал на вкусных условиях, но всё медлил.

В субботу Осипов говорил о Состоянии и Окружении, которые надо изменить, чтобы измениться. Сегодня, чтобы погрузиться в задачу, поставленную тренером, изменил Окружение - переехал...

Это кайф!
Пустой кабинет, стол, кресло, телефон, ноут, блокнот... Ничего лишнего!
Завтра выполню задачу, поставленную тренером в полном объёме.

21 марта
Выручка - 0
Прибыль - 0
ЛД - 0
Звонков - 6
Встреч - 2
Пирожок - 2
0,9 - 1
0,5 - 2
0,1 - 2