15.03 Инсайты с тренерства

База потерянных лидов может принести миллионы! Их контакты уже есть, надо отсегментировать тех, кому по срокам ещё актуален возврат средств и предложить работать без предоплаты.

Делать это при помощи автоворонки из 3 одноэкранных видео с формами. На 1 этапе брать email, на 2 проводить тест: подходит ли клиенту услуга, на 3 этапе предложение.

"Мы можем снять с вас головную боль и провести процедуру возврата денег за вас, без вашего участия. От вас понадобится только полная информация о текущем положении дел. Контактировать ни с нами, ни с брокером будет не нужно. Мы будем представлять ваши интересы по нотариальной доверенности от вашего имени и подадим все бумаги самостоятельно. Мы сделали систему уведомлений, которая регулярно будет высылать отчет."

Сейчас сформулировал сложно, просто, чтобы запомнить идею.

В любом случае на занятии МЗС дали задание сделать одноэкранный сайт. Это не сложно. Чтобы прикрутить опрос, нужно немножко заморочиться, но у нас на текущем сайте опрос и так уже есть, просто он подан не так пикантно. Так что ничего программировать сильно дополнительно не надо.

На 3 этапе закрывать на договор, предлагать выбрать удобный тариф и ввести телефон. Система оплаты у нас к сайту уже прикручена. Так что опять ничего делать не надо.

Станет гораздо проще договариваться, менеджеру сразу будут связываться по вопросу заключения договора.

В производстве дел урезать постоянный оклад вдвое, но дать бонус 100% к ЗП за 300 инициированных чарджбеков в месяц. Бонус начисляется в прогрессии, чем ближе к плану, тем он больше. Первые 80% плана дадут 20% бонуса. Была ЗП 30к, станет 15к. 6к бонуса за первые 240 сделок, а за следующие 80 по

Маркетологу переделать KPI на количество лидов.

В продажах KPI за количество договоров!